クライアントに生の声を聞いてみました

●Interview
フィエル株式会社
代表取締役
小林 正佳 氏

―最初に、ご紹介も兼ねまして、フィエル株式会社様（以下、フィエルと表記）の事業内容を教えて下さい。

近年、大企業を牽引してきたIT投資の成長性は、2009年の低迷をきっかけに中堅中小企業に移ろうとしていますが、深刻な人的リソース不足が有効なIT投資を遠ざける要因になっています。ITメーカ・ベンダ企業様の課題は「IT知識に詳しく、コミュニケーションセンスの長けた営業人材の枯渇」であり、一方、中堅・中小企業様の課題は「慢性的なITの専任担当者不足」です。この市場の発展には、情報伝達方法を抜本的に変え、両者の人材不足問　題を補完することが早道と考えました。私たちは、企業向けに特化した新しい情報提供サイト「IT比較.com」を企画・運営することで、製品・サービスが適切に流通していくことを目指し、顧客を「広告」と付随する「人材」面でお手伝いします。事業を通じて「企業間コミュニケーションの促進」を目的とし、ＩＴ市場を発展させることで、社会に貢献してまいります。また、弊社では「IT比較.com」（※IT製品紹介ウェブサイト）の企画・運営に加え、それに付随するIT営業請負事業を行っています。

―IT比較.comの特徴をお教え下さい。

IT比較.comは、中堅・中小企業向けIT製品・サービスに特化した利用料無料のビジネスSNS機能つきIT製品データベースポータルサイトという珍しいサイトです。IT比較.comのIT製品・サービス情報は、会員様からクチコミで提供される情報と、ITメーカー企業、ベンダー企業様が広告目的で提供された情報の大きく2種類に分かれ、どちらもIT辞書と呼びデータベース化されています。視聴者層は、主に中堅・中小企業でIT製品・サービスの導入を検討するキーマン、又はそれを活用する利用者であり、比較・検討資料の収集と導入乗り換えの指標を「匿名」で共有できる環境を提供しています。また、新たに追加されたプロフィールページは、貴社の立場や用途にあわせて、自身のプロフィールを匿名 / 実名でインターネット上に公開できるビジネスパーソン向けの無償サービスです。クチコミ特性を活かし、IT「製品」だけではなく「サービス」や「ニッチ」など多岐にわたるジャンルで、質の高い情報を、迅速に比較できる参加型ビジネスポータルサイトとしてNo,1を目指し、IT専門家との人脈拡大とクチコミランキングでITと接することになった方々のIT製品選びをお手伝いします。

―IT比較.comに付随するIT営業請負事業とはどういったものでしょうか？

見込みを広告掲載企業様に提供することです。具体的には広告掲載製品のファーストプロモーションを弊社で代行、ニーズのあるお客様との接点を増やし、（会員様に）提供している配布資料をダウンロードして頂くことで、広告掲載企業様はリード（見込情報）取得が可能になります。また、その効果を最大限に活かすための、製品案内の動画制作 / 配信サービスも用意しており、WEB、営業、動画のプロモーションミックスをワンパッケージで提案します。

―今後の「IT比較.com」での取り組みについて教えていただけますか？

オープンから丁度1年を迎え、カテゴリ登録掲載数は1000点を超え順調に推移しています。今後の拡大のために、中堅中小企業様向けのIT製品を、「最も多く」掲載するIT製品データベースサイトになること、利用者ユーザーを急激に増やすこと、より分かり易いコンテンツに変えること、この3つが目先の目標です。そのため、利用者同士が自然に繋がっていく紹介機能や、馴染みの無いITを敬遠していたIT業務のご担当者様にも賛同していただく為、面白いインターフェースを開発しています。またIT製品にノウハウを特化することで、「動画」と「人材」によるプロモーションミックスをリーズナブルに提供し、わかりやすいコンテンツを充実させてまいります。

―本日はお時間を頂きまして、ありがとうございました。今後も製品共々宜しくお願いいたします。